MANUAL DEL DIRECTOR COMERCIAL: DIRIGIENDO EQUIPOS DE VENTA

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  • Autor: JOSE A. OLMEDO
  • Editorial: EDICIONES GESTION 2000, 2007
  • Fecha de salida: 2007
  • Descargado: 6412

El Manual del Directivo Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen conjuntos de venta, como a todos y cada uno de los comerciales, aconsejes, representantes y vendedores que aspiran a prosperar en su carrera o bien precisan crear una estructura comercial.. . El conjunto de labores que debe efectuar un Directivo Comercial es tan abundante y trascendente que precisan ser dominadas para su adecuada ejecución con el propósito de rentabilizar al límite los sacrificios comerciales.. . Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben efectuar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Capacitación, pasando por los criterios esenciales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la relevancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Remuneración. Todo ello con un lenguaje claro, activo y directo.. . Se ofrece de esta forma, un esencial conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, tal como unos contenidos formales claros y estrictos que dejan dominar la Dirección de Equipos de Venta.. . J. A. Olmedo A. es Diplomado en Filosofía y Letras, Titulado en Marketing por ´ESEM´ y Especialista Universitario en Planificación y Administración Empresarial. Ha sido Directivo del conjunto Salvat, EBRISA, British Life y ESNE. En nuestros días, dirige ´FORCOE ASECOE´ y es Organizador General de Marketing del Centro de Estudios Superiores ´Escuela Superior de Ciencias y Técnicas de la Empresa´. …  

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