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  • Autor:
  • Editorial: ILUSTRAE, 2021
  • Fecha de salida: 2021
  • Descargado: 5584

Ahora lo puedo aceptar claramente. Toda mi vida he sido un tanto ingenuo. Desde el momento en que tengo memoria, me han engañado con facilidad los sermones de todo género de vendedores, recaudadores de fondos, representantes de empresas y afines. Estos individuos (por poner un ejemplo, los representantes de sociedades beneficas) solian tener la s mejores pretensiones, indudablemente. Con una frecuencia inquietante, siempre y en todo momento me he encontrado en posesion de alguna suscripcion a gacetas no deseadas o bien con entradas para fiestas de los trabajadores de mantenimiento. Seguramente, mi tradicional condicion de bobalicon es la encargada de mi interes en la persuasion: ¿cuales son los factores que llevan a una persona a decirle que si a otra? ¿Cuales son las tecnicas que estos factores utilizan de forma pero efectiva para lograr nuestra aceptación? Me he preguntado por que una peticion formulada de una forma particular puede ser rechazada, al paso que otra con la que se solicita exactamente el mismo favor mas de forma sutilmente diferente marcha.Asi puesto que, es como comence a investigar la psicologia de la persuasion y la conformidad. Queria descubrir que principios psicologicos influyen sobre nuestra tendencia a acceder a una petición. Este libro esta estructurado conforme con esos 6 principios. Estos principios: reciprocidad, coherencia, acuerdo social, gusto, autoridad y escasez, se presentan en terminos de su función en la sociedad y conforme con el grado en que su poder puede ser empleado por un profesional de la persuasion que las incorpore habilmente en sus solicitudes de adquiere, donaciones, concesiones, votos o bien permiso.Por último, cada principio es examinado conforme con su capacidad para generar un modo único de conformidad automatica y también inconsciente en las personas, esto es, a fin de que accedan de manera voluntaria sin meditar. Los estudios cientificos sugieren que el ritmo de vida cada vez pero acelerado y la saturacion de informacion de la vida moderna pueden hacer que este modo particular de conformidad inconsciente sea cada vez pero usual en el futuro. Por tanto, cada vez será pero esencial para la sociedad entender el como y el cuando de la repercusión automatica. …  

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