EL VENDEDOR DESAFIANTE

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  • Autor: MATTHEW DIXON
  • Editorial: EMPRESA ACTIVA, 2012
  • Fecha de salida: 2012
  • Descargado: 6275

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir solo un procedimiento de venta o bien enseñar las experiencias de un vendedor triunfante, sino es el desenlace de una profunda investigación sobre los vendedores y sus peculiaridades.Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en ciertos casos contradictorias con la sabiduría usual. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino más bien aquél que consigue un reto con el comprador, que conoce el negocio como absolutamente nadie y que es capaz de supervisar el diálogo del proceso de venta.Sepa cuáles son las peculiaridades de sus vendedores y de qué manera transformarlos en vendedores desafiantes …  

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