- Autor: PASCAL PY
- Editorial: EDICIONES GESTION 2000, 2007
- Fecha de salida: 2007
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Conceptos, Metodos, Herramientas, Elaboras, Trucos, Ejemplos CONCLUIR Y CONSEGUIR CERRAR EL TRATO CON LOS CLIENTES es indudablemente el propósito de cualquier entrevista de venta. En ese instante vital, el deseo de ganar y el temor a perder se encaran en nosotros. Frente a un cliente del servicio que duda, que asevera apreciar meditar o bien que de clara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin razonamientos, ya antes bien debemos dominar la situacion. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan preciso para conseguir un pacto. La obra es fruto de seminarios dados al personal de venta de grandes empresas en multiples ámbitos de la economia y en sus paginas nos enseña que el cierre puede proponerse en cualquier instante de la entrevista: al final, para conseguir el pedido, al comienzo, a fin de que el interlocutor reconozca su necesidad, o bien un tanto pero adelante a fin de que asienta ante las ventajas de la solución propuesta. Pascal Py es Doctor en Ciencias Economicas y Directivo del Gabinete FORVENTOR. Ha dirigido a abundantes y también esenciales equipos de venta. En nuestros dÃas asesora, guia y forma al personal de venta y directivos comerciales de pequeñas y grandes empresas. ...