• Autor: JOSE DE JAIME ESLAVA
  • Editorial: ESIC EDITORIAL, 2013
  • Fecha de salida: 2013
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Tanto la mercadotecnia, como las ventas y las demas funciones comerciales, son esenciales para la de la compañía. Sin clientes del servicio no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Mas ni todos y cada uno de los clientes del servicio, ni todas y cada una de las ventas, ni todos y cada uno de los ingresos logran y cuando la compañía sea rentable. Y si la compañía no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. A fin de que una compañía sea rentable, es preciso que aplique costes rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes del servicio rentables. De ahí que este pretenda asistir a los directivos y gestores comerciales a progresar su formacion economico-financiera en aquellos aspectos de forma directa relacionados con sus actividades y facilitarles la comprension de como sus objetivos especificos se pueden armonizar con la meta final de lograr que la compañía sea rentable.Ademas, el libro les ayudase a edificar y examinar, en la Cuenta de Desenlaces, su Cuenta de Desenlaces Comerciales, a traves del calculo del EBITDACO. A traves del Cómputo, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a traves de los ratios de circulante y tesoreria del control de la gestion economico-financiera de los creditos comerciales, tanto a los clientes del servicio como de los distribuidores. De la misma forma, y con todo detalle, el libro deja ahondar en como se deben establecer los presupuestos comerciales y como examinar y supervisar las distintas desviaciones. Y como, al lado de las tecnicas de control presupuestario y de analisis de las distintas desviaciones, se pueden añadir otras tecnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque esencialmente estrategico como introducir en la planificacion, gestion y control de los objetivos comerciales, un conveniente CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).IndiceLas ventas y los objetivos economico-financieros de la compañía.- Las ventas y los desenlaces comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.-Las ventas y la gestion de los creditos comerciales.- Las ventas y la gestion del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generacion de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestion de los costos y costos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes del servicio.- Las ventas y la logistica y canales de ventas.- Las ventas y la exportacion.- Las ventas y la planificacion comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales. ...  

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