DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS: LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCI AL

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  • Autor: COSIMO CHIESA
  • Editorial: EMPRESA ACTIVA, 2008
  • Fecha de salida: 2008
  • Descargado: 2549

Las claves del liderazgo comercial P., el joven vendedor protagonista del libro Vender es considerablemente más, es promocionado a Directivo de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Siendo consciente de que no se requieren exactamente las mismas peculiaridades para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre de nuevo a los sabios consejos de su guía E.. Pronto P. aprende cuáles son las primordiales claves de la dirección de un equipo de ventas, de qué forma acotar una estrategia comercial y la manera de medir los desenlaces. Asimismo va a aprender cuál es la mejor manera de administrar al equipo y de manera especial de qué manera motivar, retribuir y comunicarse con todos y cada uno de los vendedores de forma tal que consigan transformarse en verdaderos consultores de sus clientes del servicio. Tal como vender es considerablemente más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener considerablemente más conocimientos que los de un vendedor. …  

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